在BIPV领域默默深耕五年后，中信博(688408)迎来这一战略业务的收获期。
最新的消息是，中信博成功签下《江西省高安市建陶基地(一期120MW)屋顶分布式光伏发电项目合同》，该项目由中国电建集团江西省电力设计院有限公司EPC总承包建设，将全部采用中信博“智顶”BIPV解决方案。
在BIPV领域，120MW已是个惊人的数据——它刷新了全球单体最大BIPV项目的容量记录，但这对中信博的战略进击而言，仅仅是个新的起点。
在此次签下江西高安项目之前，中信博已为国内多个光伏项目提供BIPV总承包业务和解决方案，其相关项目已遍及上海临港、山东临沂、浙江嘉兴、江苏常州、安徽芜湖、江西丰城等地。特别是进入2021年后，“双碳”风潮强劲，BIPV风口成型，“整县推进”紧锣密鼓，战略蓄势多年的中信博加快“攻城略地”，陆续拿下多个应用场景的典型项目。
由是，作为A股“光伏支架第一股”的中信博，凭借多年的探索与深耕，其已成为国内BIPV系统应用领域的领导者之一。
时下，低碳经济与数字经济成为全球趋势，新能源发展无远弗届，中信博也迎来全新的发展机遇。
五年深耕迎来“风口”
对于任何一个企业而言，要获得一项核心业务的成功，一要有坚韧不拔的战略定力与执行;二要在创新与产品研发上做真金白银的持续投入;三则是要有项目落地实践经验。
从中信博的发展历程来看，早已取得全球领导地位的支架业务如此，而后战略布局的BIPV业务亦是如此。
十二年前(2009年)，刚刚成立的中信博，以太阳能支架供应商的身份进入光伏行业，并很快站稳脚跟。到了2013年，中信博开始涉足海外市场，并开始跟踪支架的研发。到了2017年，四年投入后，这家企业正式推出“天智”跟踪系统。也就在这一年，中信博的固定支架与跟踪支架累积出货量达到13.5GW，登顶全球第一。
其后两年，中信博相继推出“天际”跟踪系统和“天智II”跟踪系统，并在跟踪支架产品的出货量上持续“霸榜”中国第一及全球领先位置。
2020年8月28日，中信博成功登陆科创板，募资规模14.31亿元，成为首家在科创板上市的光伏智能支架系统企业。截至到去年底，这家支架龙头已在全球近40个国家市场成功安装了近1100个项目，累计安装量达32GW。
鲜为人知的是，作为全球光伏支架龙头，早在2016年起，中信博就开始探索BIPV系统工商业屋顶的解决方案;2017年，也就在中信博支架累计出货量跃居全球第一那一年，公司正式推出BIPV解决方案。
回头看，“机遇总是眷顾有准备的人”，中信博在BIPV领域五年蓄势和深耕，终于迎来产业爆发的风口。
中信博的BIPV解决方案，首先用在了自家的常州工厂屋顶上，在实现“用清洁能源生产清洁能源产品”后，中信博开始携带样板工程积极在陶瓷、汽车、物流等各行业推广此业务，收获颇丰，由此为BIPV的市场“孵化”起到了引领作用。
业务架构层面，缘何从支架领域向BIPV延伸?在2021年9月的一次企业交流会议上，中信博研发负责人向黑鹰光伏等媒体分析：“对于中信博来说，BIPV本身就是结构，我们对‘拆、搭、装’皆是轻车熟路，从光伏支架到BIPV，中信博并非跨领域，而是在精研‘结构’后，自然而然的业务延伸。”
中信博做BIPV不仅从光伏的角度，更是从建筑结构的角度来提供解决方案，“我们以结构为出发点，用建筑的标准去做BIPV，把光伏当成建筑材料，从而保障BIPV整体的安全性和可靠性，这才能让更多业主放心接受这种全新的产品技术解决方案。”
在此理念指导下，凭借多年来对于钢结构的技术沉淀，针对新旧屋顶两种应用，中信博推出了“智顶”、“双顶”和“睿顶”三种解决方案，相较于传统分布式屋顶能够提升20%以上的装机容量。
从建筑角度出发，中信博所推出的BIPV解决方案便可把组件等光伏产品看做“瓷砖”，能够根据客户需求与项目的实际情况去匹配市场端的各类产品，选择适用且好用的，进而做到最优性价比，让业主真正享受到光伏电站带来的超额收益。
2016年开始探索BIPV领域，持续的研发投入，不断储备专业人才，凭借在BIPV领域的未雨绸缪和技术沉淀，数年时间，中信博的BIPV方案已在实际项目中得到加速应用与认可。
2019年，中信博在江西丰城签下当时全国最大的BIPV项目，规模高达40.9MW;2020年底，该项目已全面并网发电。
在该项目中，中信博从项目前期筛选论证、沙盘推演阶段便全面参与，多个环节上的创新应用、个性化设计、降低成本，进一步提升了BIPV产品的市场竞争力，该项目也成为了BIPV屋顶项目的典型样例。
通过这一项目，中信博积累了做大项目的经验，如成本控制、品质控制、项目管理等，为后续产品研发与市场开拓打下了坚实基础。进入2021年，BIPV风口成型，蓄势多年的中信博乘风而起，迎来了快速发展的机会。
2021年初，中信博电力开发(苏州)有限公司与天津中远海运金风新能源有限公司签订了BIPV战略合作协议，双方将共同以促进光伏发电事业发展为目标，成立项目推进对接工作小组，建立实时沟通机制，在全国分布式光伏电站项目、BIPV形式光伏电站项目等领域构建长期的战略合作伙伴关系。
2021年6月，中信博总承包建设的广东佛山高明贝斯特陶瓷11.3MW BIPV项目启动;8月，中信博中标广东协进陶瓷11.58MW BIPV项目;亦是8月，中信博再中标沈阳华晨宝马16MW BIPV光伏车棚项目;9月，中信博承接韩国起亚汽车盐城工厂BIPV光伏车棚项目，规模达36MW。及至近日，中信博成功签下《江西省高安市建陶基地(一期120MW)屋顶分布式光伏发电项目合同》，由此再次刷新国内BIPV单体项目的容量记录。
除却继续巩固支架业务在全球市场的领先地位，BIPV业务今时的“天时地利人和”，让中信博打开了新的战略性发展空间。
在2021年4月举行的中信博供应商大会上，中信博董事长、总经理蔡浩向在场的供应商分析：“展望全球光伏市场发展，中信博目前所涉及的大型地面电站及BIPV市场增长速度迅猛，市场前景广阔。同时，随着国家‘双碳’目标的明确，中信博正迎来高速发展的战略时机，也希望我们的合作伙伴能够与我们一同抓住这一历史性机遇，携手合作，披荆斩棘，不断向前。”
战略进击正当时
如你所知，国内BIPV的发展并非一帆风顺。
技术局限、成本压力和政策不完善，均是阻碍国内BIPV产业的拦路石。
直至最近一两年，随着BIPV投资成本持续下降、认证资质不断完备，市场增长有望加速。而工商业屋顶凭借大面积、标准化、以及自发自用的高电价优势，项目投资回收期已缩至5——8年，对应IRR达12%以上，有望引领国内BIPV市场加速增长。
BIPV产业到底有多大潜力和空间?根据国家统计局数据和中国建筑科学研究院测算，我国目前既有建筑面积约800亿平方米，同时目前市场上每年新增近一亿平米的采光瓦屋顶面积，一旦走向规模化应用，BIPV市场将进入万亿级别。如此巨大市场潜力下，不少光伏企业纷纷开始关注并进入BIPV领域。
而在“双碳”大趋势下，2021年以来政策方面对鼓励BIPV发展可以说是不遗余力。
6月20日，国家能源局下发“整县推进”相关通知，9月确定676个试点县市，由此很可能激活广阔的建筑屋顶资源;10月13日，住建部对外发布《建筑节能与可再生能源利用通用规范》，作为强制性工程建设规范，全部条文必须严格执行，自2022年4月1日起实施，其中要求“新建建筑应安装太阳能系统”，而光伏作为能效更高、使用周期更长的方式，BIPV有望得到更大力度的推广。
除了国家层面的大力支持，很多地方政府也出台了鼓励BIPV发展的政策。据黑鹰光伏不完全统计，目前全国已有20多个省份出台涉及BIPV、绿色建筑的规划性文件，15个省市正在实行相关补贴政策，但各地在规划程度、补贴力度上各有不同。
中信博总部所在地的江苏省，是各省份中唯一一个对BIPV装机容量进行明确的省份。今年4月，江苏省下发的《关于推进碳达峰目标下绿色城乡建设的指导意见》中明确提出“到2025年，全省新增太阳能光电建筑一体化应用装机容量达500MW，新增太阳能光热建筑应用面积5000万平方米”。
当BIPV市场风口来临，当各路资本开始“蠢蠢欲动”的时候，中信博很大的底气，正是源于自身在这一领域多年的潜心积累。
(东风悦达起亚光伏车棚项目总平面布置图)
特别值得注意的是，除了产品、解决方案和大量项目经验的积淀，中信博在BIPV的核心技术及标准规范方面也已走在行业前列。
标准，一直是产业核心优势的最高级形态。谁拥有了标准的话语权，可以说在产业竞争中立于主动地位。从过往经验看，好的标准，能够让光伏产业在保障安全、长效的前提下，效率最高，成本最优，同时，标准也是召集产业同仁，形成聚集效应的最好方式。
对于工业厂房屋顶而言，无论是传统彩钢瓦屋顶还是BIPV屋顶，屋顶的建筑功能属性才是根本，发电功能只是对其进行的价值赋能。但目前，国家在光伏建筑一体化上，还缺乏一整套规范化、标准化体系。而中信博早在2016年开始布局研发BIPV之时，便明确了BIPV方案设计必须对标建筑标准，首先需要保障其建筑功能，而后才是发电功能的集成。
2021年10月10日，中国工程建设标准化协会标准《光伏建筑一体化屋面板应用技术规程》编制启动会暨第一次工作会议在中信博总部召开。该BIPV屋面板应用技术规程由中信博联合同济大学等20余家单位共同编制，主要解决光伏组件做为屋顶使用的耐火和结构等问题，将有力促进BIPV领域采用光建一体化屋面板的(工业)建筑屋面工程的设计、施工、验收及运维标准化的规范，引领行业发展。
(工程建设标准《光伏建筑一体化屋面板应用技术规程》编制组)
凭借丰富的项目建设经验和对BIPV屋面技术应用的深刻理解，中信博成为本次工程建设标准《光伏建筑一体化屋面板应用技术规程》的主编单位之一。
在工程实践方面，中信博提供了大量应用案例作为资料参考，对于BIPV系统的防火、防水、通风及运维等相关屋面技术问题，中信博都有相应的解决方案来为工程保驾护航，这些实战经验为光建一体化屋面板应用标准的制定提供了强有力的依据。
回溯中信博的发展历程，从2009至2021，十二年的时间，中信博因擅长“结构”而立足，又因“结构”优势而扩张，终在光伏支架与BIPV两大细分领域成就领导地位。
而今，中信博的企业愿景已定位为“成为全球细分领域的领军企业”，这便意味着，未来中信博的发展肯定不止于支架和BIPV业务。
今年9月6日，也就在中信博与哈工大强强联合，宣布成立了中信博AeroPlus级风洞实验室的当天，中信博董事长、总经理蔡浩在与媒体交流时表示，中信博的企业愿景包含两方面，首先是全球，是说中信博未来的舞台不会局限于国内;其二便是细分领域的领军者，“这是说中信博将会继续做自己擅长之事，并在技术、研发、供应体系等方面追求绝对的领先地位，全面扩大自己的优势。中信博的未来，不仅仅是支架。”
11月3日，在一场由昆山市陆家镇财经和经济发展局主办、中信博承办的“双碳目标下企业分布式光伏应用推介会”上，中信博表示，公司致力于与各光伏BIPV企业共同助力行业成长壮大，并提出分布式光伏电站融资解决方案，就业主自投、中信博协助进行银行贷款;业主自投、中信博担保，或者由中信博引入第三方投资等解决方案进行探讨。现公司已加大BIPV业务研发、人员模块的建设力度，为未来BIPV市场的不断开拓做合理充分的布局，未来将继续深度收益国内BIPV市场打开。
在2021年春天举行的中信博供应商大会上，中信博董事长、总经理蔡浩再次谈公司未来的发展与战略：“在公司成立的12年间，能够从最初的籍籍无名到今天取得阶段性的成功，离不开合作伙伴的鼎力支持。我们希望中信博的业务也能够为合作伙伴带来新的增长点，并形成一个你中有我，我中有你的融合共赢关系。但需要强调的是，中信博当前的成功只是阶段性的成功，我们始终认为没有成功的企业，只有时代的企业!”黑鹰光伏